Un client entre dans votre magasin avec un projet de rénovation de salle de bain et une question précise en tête : quelle marque choisir pour une paroi de douche qui tiendra dans le temps ? Depuis 1965, Bricodeal accompagne les magasins spécialisés dans le choix des marques qui font la différence en rayon, et Novellini fait partie de celles qui reviennent sans cesse dans les discussions avec nos clients professionnels.
Grossiste et distributeur de produits dédiés à l'habitat, Bricodeal s'appuie sur une force commerciale déployée dans toute la France pour aider les magasins indépendants, les négoces et les enseignes de bricolage à construire un rayon plomberie qui répond vraiment aux attentes des particuliers. Sur la salle de bain, Novellini s'est imposé comme leader en Europe sur les cabines de douche et les solutions bien-être, une réputation construite sur plusieurs décennies et que vos clients connaissent déjà, parfois sans le savoir.
Un catalogue Novellini pensé pour équiper tous les projets de salle de bain
Difficile de parler de Novellini sans évoquer l'étendue de son catalogue de pièces détachées, un point fort trop souvent sous-estimé côté revendeur.
Le kit de charnière pour pare-baignoire Aurora permet de remplacer une charnière fatiguée sans changer toute la paroi, une solution économique que vos clients apprécient particulièrement sur des installations encore récentes.
Le kit de roulement pour porte de douche Riviera et le kit de roulement pour cabine Lunes R répondent au même besoin : une porte qui coulisse mal n'est pas toujours synonyme de paroi à remplacer, et le savoir, c'est déjà un argument de vente. On retrouve aussi le profilé de compensation Lunes 2.0, les roulettes pour cabine Glax 2.0, le joint vertical pour panneau fixe Glax 2.0 ou encore la paire de joints aimantés Young 2.0, autant de références qui permettent à vos clients de prolonger la durée de vie de leur équipement.
Depuis l'Italie, une histoire de fer forgé devenue référence du bien-être
L'histoire de Novellini commence en 1966, loin de la salle de bain : une petite entreprise artisanale spécialisée dans le fer forgé et l'aluminium pour portes et fenêtres.
C'est dans les années 1980 que les parois de douche prennent le relais et font connaître la marque dans toute l'Europe. La décennie suivante marque un tournant : Novellini introduit les cabines de douche multifonctions et les baignoires balnéo, posant les bases de ce qui deviendra sa signature, le bien-être au quotidien.
Cette trajectoire compte, parce qu'elle explique pourquoi la marque reste 100 % made in Italy encore aujourd'hui. Chez Novellini, la conception, la fabrication et l'assemblage des parois de douche, des receveurs, des baignoires encastrables et des cabines équipées se font en Italie, du choix des matières premières jusqu'au service après-vente. C'est un argument qui parle à des clients de plus en plus attentifs à l'origine et à la qualité de ce qu'ils installent chez eux.
Paroi de douche, porte coulissante ou baignoire : une gamme adaptée à chaque configuration
Toutes les salles de bain ne se ressemblent pas, et c'est justement là que Novellini tire son épingle du jeu. Entre la paroi de douche fixe pour un espace réduit, la porte de douche coulissante pour une configuration en niche, ou la baignoire pensée pour l'hydrothérapie, la marque couvre l'ensemble des besoins que vos clients peuvent exprimer en magasin.
Cette diversité évite les impasses commerciales : plutôt que de perdre une vente parce qu'aucune référence ne correspond à la configuration du client, vous avez de fortes chances de trouver la solution dans le catalogue Novellini.
Pièces détachées et accessoires : le service qui fidélise vos clients
Un rayon qui vend des cabines de douche sans pouvoir dépanner sur les pièces détachées perd en crédibilité, tôt ou tard. C'est là que Novellini apporte une vraie valeur ajoutée à votre activité : la marque maintient une disponibilité de pièces détachées et accessoires pour ses gammes sur plusieurs années, ce qui vous permet de répondre présent quand un client revient des mois, voire des années après son achat initial, pour un joint fissuré ou une roulette usée.
Ce service après-vente structuré transforme une vente ponctuelle en relation durable, et c'est souvent ce qui fait la différence entre un client qui revient et un client qui va voir ailleurs.
Novellini en France : une marque bien implantée au service des revendeurs
En France, Novellini bénéficie d'une reconnaissance qui facilite considérablement le travail de conseil en magasin : de nombreux clients ont déjà croisé la marque, que ce soit dans un showroom, chez un proche ou lors d'une précédente rénovation.
Ce capital confiance allège la phase de réassurance et permet de concentrer l'échange sur le vrai sujet, à savoir la configuration technique du projet. Pour vous, revendeur, cela représente un argument commercial de poids : vous ne partez jamais de zéro pour présenter la marque.
Comment expliquer l'entretien d'une paroi de douche Novellini ?
Beaucoup de clients pensent, à tort, qu'une paroi de douche demande un entretien complexe. Rassurez-les : un nettoyage régulier avec un produit adapté au verre et un séchage après chaque douche suffisent largement à préserver la transparence et le fonctionnement des roulettes sur la durée. C'est un point à aborder systématiquement en caisse, car un client bien informé revient plus volontiers vers vous en cas de besoin.
Que répondre à un client qui hésite entre une cabine de douche et une baignoire balnéo ?
La réponse dépend surtout de l'usage quotidien plus que de la surface disponible. Une cabine de douche multifonctions convient aux foyers pressés le matin et sensibles à la praticité, tandis qu'une baignoire balnéo répond à une recherche de détente et de bien-être sur le long terme.
Orienter le client sur cette question d'usage, plutôt que sur le prix, renforce la qualité du conseil que vous lui apportez.
Pourquoi recommander une pièce détachée plutôt qu'un remplacement complet ?
Certains clients arrivent en magasin convaincus qu'il faut tout changer dès qu'un élément de leur paroi ou de leur cabine dysfonctionne. C'est souvent faux, et c'est à vous de le leur expliquer : un kit de roulement, un joint ou une charnière suffisent fréquemment à résoudre le problème, pour une fraction du coût d'un remplacement complet.
Ce conseil, en plus d'être honnête, construit une relation de confiance qui profite à votre magasin sur le long terme.
Bricodeal, votre distributeur pour développer votre rayon Novellini
Développer un rayon salle de bain performant demande plus qu'un simple approvisionnement en produits : cela demande un distributeur capable d'accompagner le merchandising, de garantir une logistique fiable et de fournir les pièces détachées au bon moment.
C'est précisément le rôle que joue Bricodeal auprès de ses clients, grâce à ses plateformes logistiques de 85 000 m² et à une équipe commerciale présente sur tout le territoire pour vous aider à construire un linéaire Novellini qui correspond aux attentes de votre clientèle. Pour toute commande passée sur notre site, la livraison est offerte dès 200 euros HT en France métropolitaine, avec une expédition sous 48 à 72h depuis nos quais.
Contactez votre commercial Bricodeal pour construire ensemble le rayon Novellini le mieux adapté à votre zone de chalandise.
