Votre client vient de s'offrir une nouvelle plaque à induction. Il est content, il a fait son choix, il passe en caisse mais il n'a pas forcément pensé à l'entretien ! Ce moment-là, c'est exactement celui où un bon équipement ménager complémentaire se vend tout seul, à condition que vous ayez les bons accessoires en rayon et les bons arguments en tête.
Bricodeal, grossiste et distributeur d'équipements d'appareils ménagers depuis 1965, a sélectionné des références précises pour répondre à ces instants de vente additionnelle.
Des produits du quotidien, pensés pour la cuisine, compatibles avec les appareils électroménagers les plus courants, et qui s'intègrent parfaitement dans la logique d'un rayon de petit électroménager bien construit. Chez le distributeur Bricodeal, nous vous donnons toutes les clés pour conseiller efficacement vos clients et valoriser ce rayon avec succès !
Qu'est-ce qu'un équipement ménager ?
Vos clients confondent souvent appareils électroménagers et équipements ménagers, et c'est normal. Un appareil, c'est ce qui est branché et qui consomme de l'énergie : le réfrigérateur, le lave-vaisselle, le sèche-linge, le four, les plaques de cuisson.
Les équipements ménagers, eux, c'est tout ce qui accompagne ces appareils au quotidien : les accessoires d'entretien, de protection, de conservation. Un racloir pour protéger une vitrocéramique, un accumulateur de froid pour les sorties, un bac à glaçons quand le frigo n'en produit pas... Autant de produits simples, abordables, que vos clients cherchent sans toujours savoir où les trouver.
Quels sont les appareils ménagers indispensables dans une cuisine complète ?
Une cuisine bien équipée, ça ne s'arrête pas à l'électroménager haut de gamme. Ce sont les accessoires du quotidien qui font la différence une fois les appareils installés.
Autour des plaques de cuisson : le racloir, le cache-plaque, les protections de surface. Autour du froid : l'accumulateur de froid, le bac à glaçons, les contenants isothermes. Ce sont ces produits que vos clients oublient systématiquement au moment de l'achat, et qu'ils recherchent quelques semaines plus tard : souvent en ligne, si vous ne les avez pas en rayon.
Gardez ce découpage en tête pour structurer votre conseil. Un client qui repart avec tout ce dont il a besoin revient. Un client qui doit chercher ailleurs pour trouver un racloir adapté à sa vitrocéramique, lui, il se souvient de l'inconvénient.
Électroménager de cuisine : les accessoires qui protègent et qui se vendent facilement
Les plaques de cuisson à induction ou vitrocéramiques sont des surfaces sensibles. Un résidu brûlé mal gratté, un ustensile posé sans précaution, et les dégâts arrivent vite. C'est une réalité que vos clients découvrent souvent après coup, quand le mal est déjà fait.
Le racloir à induction et vitrocéramique Starwax (coloris noir) est typiquement le produit à proposer systématiquement à tout client qui achète ou qui possède ce type de plaque. Il est conçu pour enlever les résidus brûlés sans rayer la surface, ce qui n'est pas le cas de tous les racloirs du marché. La lame remplaçable prolonge sa durée de vie, ce qui est un argument concret à mettre en avant. Présentez le comme un réflexe d'entretien, pas comme un accessoire optionnel. Une plaque rayée ou abîmée, ça finit toujours par coûter cher à remplacer.
Le cache-plaque électrique (disponible en diamètres 18 cm et 16 cm, coloris aubergine, vendu par lot de 4) répond à un usage différent mais tout aussi courant : protéger les foyers inutilisés, éviter les projections et prévenir les brûlures accidentelles. Pour une famille avec des enfants, c'est un argument de sécurité immédiat. Pour quelqu'un qui cuisine peu, c'est une question de propreté. Deux profils différents, même produit, à vous de trouver l'angle selon votre client !
Petit électroménager : les accessoires pour le froid qui manquent toujours au bon moment
Il y a des besoins saisonniers qu'on n'anticipe jamais assez tôt. Le premier vrai soleil de l'année, et tout le monde se souvient en même temps qu'il n'a pas de glaçons, que son sac isotherme est au fond d'un placard et que son accumulateur de froid a disparu depuis l'été dernier.
L'accumulateur de froid Eda (300 g) est un classique indémodable. Simple, efficace, compatible avec tous les sacs isothermes et glacières du marché. Vos clients en ont besoin pour les pique-niques, pour transporter des médicaments thermosensibles, pour garder les courses au frais sur le chemin du retour. C'est un produit à forte rotation dès le printemps, qui doit être en rayon avant que la demande arrive, pas après. Le secret, c'est l'anticipation !
Le bac à glaçons Igloo Birambeau (vendu par lot de 2) coche lui aussi toutes les cases d'un achat complémentaire bien placé. Deux bacs pour le prix d'un seul achat, une marque reconnue, un format pratique. Pour vos clients qui n'ont pas de machine à glaçons intégrée dans leur réfrigérateur (et ils sont encore très nombreux), c'est une solution évidente.
Électroménager en ligne : l'argument à mettre en avant
Vos clients commandent sur des boutiques en ligne, c'est une réalité. Les grandes enseignes ont des catalogues d'équipements ménagers quasi illimités et des prix souvent agressifs. Mais ce qu'ils n'ont pas, c'est vous. Ils n'ont pas un vendeur qui comprend le besoin, qui oriente vers la bonne référence, qui explique pourquoi ce racloir est meilleur que celui d'à côté, ou pourquoi deux bacs à glaçons c'est mieux qu'un seul pour une famille de quatre.
Le conseil, c'est votre avantage concurrentiel. Et pour que ce conseil soit efficace, encore faut-il avoir les bons produits visibles et bien mis en avant dans votre linéaire.
Un accessoire mal placé en fond de rayon ne se vend pas. Positionné à côté des plaques de cuisson ou en tête de gondole avant l'été, le même produit devient une évidence. C'est dans cette logique que Bricodeal construit ses gammes et accompagne ses clients professionnels, avec une équipe commerciale déployée sur tout le territoire national pour vous aider à structurer vos implantations.
Bricodeal, votre distributeur d'accessoires et d'équipements électroménagers depuis 1965
Ce qui fait la force d'un bon rayon d'équipement ménager, ce n'est pas d'avoir 200 références. C'est d'avoir les bonnes, au bon moment, sans rupture. Avec les 85 000 m² de plateforme logistique de Bricodeal et une livraison garantie en 48/72h au départ des quais, vous évitez les trous en rayon qui font perdre des ventes, et la confiance de vos clients.
Plus de 15 000 références disponibles, des marques reconnues comme Eda, Birambeau ou Starwax, une livraison offerte dès 200 € HT en France métropolitaine pour toute commande passée sur le site. Une logistique pensée pour que vous n'ayez jamais à vous soucier du réassort au moment où la demande monte. Vous avez les clients et le savoir-faire. Bricodeal a le stock et la réactivité pour vous suivre.
