Chez Bricodeal, nous équipons les commerces depuis 1965. Alors, des clients qui débarquent avec un vieux plafonnier en plastique jauni en vous demandant "vous avez le même ?", on en a vu... beaucoup ! Des luminaires qui tombent du plafond parce que la fixation était nulle, des appliques murales toutes rouillées qui ont grillé le tableau électrique, des plafonniers où l'ampoule LED fond à l'intérieur parce que l'IP n'était pas adapté à la salle de bain... et vos clients qui reviennent furieux en disant que c'est votre faute.
Le rayon appliques et plafonniers, c'est le cauchemar de beaucoup de commerces. Vos clients passent une demi-heure à comparer les prix, vous posent 20 questions sur la couleur de la lumière, hésitent entre 3 modèles... et au final, un sur deux revient la semaine suivante.
Basés à Bordeaux avec nos 85 000 m² de plateformes logistiques, nous livrons en 48/72 h. Livraison offerte dès 200€ HT sur notre site. Notre force commerciale nationale vous accompagne pour optimiser vos linéaires et surtout, pour arrêter de gérer des retours à répétition sur des luminaires qui lâchent au bout de quelques mois.
Nous allons vous donner les clés pour référencer les bonnes appliques et plafonniers : comment conseiller vos clients, quels modèles proposer pour éviter les retours, les questions qu'ils vous posent en magasin...et surtout, comment arrêter de perdre de l'argent sur ce rayon.
Les plafonniers LED qui tournent dans vos rayons
Le plafonnier Nickel Eglo E27, c'est le classique intemporel qui marche depuis des années. Finition nickel qui s'accorde avec tous les intérieurs, douille E27 standard pour une ampoule jusqu'à 100W. Vos clients achètent leurs ampoules LED à part, choisissent la puissance et la couleur de la lumière qu'ils veulent.
Cette flexibilité plaît énormément. IP20 classe 1, il s'installe dans toutes les pièces sèches. Salon, chambre, couloir, bureau... il fait le job partout sans complications.
Le plafonnier Dolly chromé, c'est celui pour les pièces humides. IP44, il résiste aux projections d'eau. Salle de bain, buanderie, garage... vos clients l'installent sans se poser de questions. Classe 2, pas besoin de terre. Douille E27 pour une ampoule de 60W max. Finition chromée moderne qui vieillit bien. Ce plafonnier se vend régulièrement sans générer de retours.
Le plafonnier LED prismatique Solar 32W, c'est du bon matériel. Conception prismatique avec un indice UGR inférieur à 19, ça signifie zéro éblouissement. Format d'encastrement 595 x 595 mm, le standard des faux plafonds. Extra plat avec seulement 10,5 mm d'épaisseur. 3200 lumens pour 32W, IRC de 80° pour une restitution fidèle des couleurs. IP20, IK05, borne de raccordement rapide incluse. C'est du sérieux qui dure des années.
Le plafonnier LED Flexi Dhome : l'éclairage plafond intelligent
Le plafonnier LED Flexi Dhome 18W, c'est celui qu'on aime bien pousser. Pourquoi ? Parce qu'il résout 3 problèmes en un seul produit. Premier truc malin : le réglage de la couleur de la lumière directement sur le luminaire. Vos clients choisissent entre 3000K (blanc chaud), 4000K (blanc neutre) ou 6000K (blanc froid) au moment de l'installation. Plus besoin de stocker 3 références différentes selon la couleur de la lumière. Un seul modèle couvre tous les besoins.
Deuxième avantage : les deux modes de fixation. Soit deux points de perçage classiques avec chevilles, soit des ailettes à entraxe réglable pour s'insérer dans un trou existant de 65 à 210 mm. Vos clients qui remplacent un vieux luminaire n'ont pas besoin de reboucher et repeindre. Ils glissent le Flexi dans le trou existant, les ailettes se déploient, c'est fixé. Gain de temps énorme pour les rénovations. Moins de retours !
Faut-il choisir une applique ou un plafonnier ?
Vos clients hésitent souvent entre une applique murale et un plafonnier. La réponse dépend de la pièce et de l'usage. Un plafonnier éclaire toute la pièce de manière uniforme. C'est l'éclairage principal, celui qui sert au quotidien. Impossible de s'en passer dans un salon, une cuisine !
Une applique murale, c'est de l'éclairage d'ambiance ou d'appoint. Elle crée une atmosphère, souligne un mur, illumine un coin lecture. Dans une entrée, l'applique murale fonctionne bien parce que la pièce est petite et qu'on n'y reste pas longtemps. Dans un couloir, deux ou trois appliques espacées font le job sans nécessiter de plafonnier central.
Quelle est la différence entre un lustre et un plafonnier ?
Le lustre, c'est du luminaire design suspendu avec un câble ou une chaîne. Il descend du plafond, souvent sur 30, 50 ou 80 cm. Plusieurs ampoules, parfois des bras décoratifs, du verre, du cristal... c'est l'élément déco qui attire l'œil. Ça marche dans les pièces avec de la hauteur sous plafond. En dessous de 2,40 m, un lustre devient gênant. Les gens se cognent dedans, c'est l'angoisse permanente.
Le plafonnier, c'est du fonctionnel avant tout. Il se fixe directement contre le plafond ou s'encastre dedans. Pas d'encombrement, pas de risque de se prendre la tête dedans. Ça éclaire efficacement sans prendre de place. Pour les appartements modernes avec 2,40 m ou 2,50 m sous plafond, le plafonnier s'impose naturellement. Pour les maisons avec 3 m sous plafond et une envie de décoration, le lustre devient possible.
Les spots et le détecteur de mouvement : les compléments qui font vendre
Les spots encastrables complètent bien votre offre d'appliques et plafonniers. Vos clients rénovent leur cuisine ou leur salle de bain, ils veulent un éclairage moderne. 6 ou 8 spots répartis au plafond créent un éclairage homogène sans zones d'ombre. Avec des ampoules LED GU10, la consommation reste faible et la durée de vie dépasse 15 000 heures. Moins de retours pour changer les ampoules qui claquent.
Le détecteur de mouvement, c'est un super accessoire pour les entrées, les couloirs, les garages. Vos clients en installent un, leur luminaire s'allume automatiquement quand ils passent. Fini les allers-retours les bras chargés de courses en cherchant l'interrupteur dans le noir. Économie d'énergie aussi, parce que la lumière s'éteint toute seule après quelques minutes. Vos clients apprécient.
Le distributeur Bricodeal vous équipe pour un rayon luminaire qui rapporte
Les appliques et plafonniers, c'est du stock qui tourne bien quand c'est bien choisi. Pas besoin de 50 références qui dorment en réserve pendant 3 ans. Quelques modèles solides couvrant les usages principaux, des finitions classiques qui plaisent au plus grand nombre, des prix cohérents. Le plafonnier Eglo nickel, le Dolly chromé pour les pièces d'eau, le Flexi Dhome pour les rénovations... voilà une base qui fonctionne et qui tourne.
Si vous vous demandez comment organiser votre rayon appliques et plafonniers, contactez votre commercial Bricodeal ou appelez-nous au 05 57 19 11 11. On vous oriente selon votre clientèle et votre surface de vente. On préfère vous voir vendre plutôt que gérer des invendus qui prennent la poussière en réserve.
